Prospección fría
Agencias que prometen “agendas llenas” con leads no calificados agotan caja, preventa y foco comercial sin construir un pipeline verificable.
The
Lobster
Rules™
Lobster
Rules™
Del impulso comercial al desembarco predecible.
Sistema metodológico de entrada al mercado de Estados Unidos para transformar la incertidumbre operativa de pymes latinoamericanas en captura comercial auditable, con reglas, evidencia y decisiones de inversión.
“Las langostas no persiguen la presa.
Construyen el sistema que la atrae.”
Lobster Fit Check™
Scorecard de viabilidad sistémica para evaluar preparación, margen y decisión gerencial.
100puntos máx.GO · Conditions · Fix · No Go
U.S. Market Capture System
Sistema modular para convertir incertidumbre operativa en captura de mercado auditable.
CATXILNYFL
01
El diagnóstico: por qué fallan las pymes en EE.UU.
Mensaje no local
Traducir activos no es adaptar la oferta: el comprador corporativo exige una propuesta comparable, comprable y defendible en menos de 10 segundos.
Fricción invisible
FDA, licencias, registros, aranceles, logística y procurement pueden bloquear el proceso antes del primer meeting comercial.
02
Filtro crítico: Lobster Fit Check™
ReadinessBarreras logísticas, aranceles, normativa FDA, licencias y registros legales.
Margen de entradaCAC vs. LTV proyectado, pricing logic y capacidad real de captura en el mercado destino.
Decisión gerencialGO · GO with Conditions · FIX before Strike · NO GO como decisión inequívoca.
03
Metodología de captura: 5 fases auditables
W1-W4W5-W10W11-W14W15-W22W23+
The LobsterRadar™
GO / NO GODiagnóstico regulatorio + matriz de fricción.
The LobsterPositioning™
TraducibilidadPitch, pricing logic y value claims para el mercado estadounidense.
The LobsterIntel™
Target precisoTarget Account List, buyer map y precisión de cuentas objetivo.
The LobsterStrike™
PipelineCampañas por tiers, secuencias comerciales y meeting kit.
The LobsterTerritory™
Escala localGovernance dashboard y plan de escalado local.
Entrada al mercado de Estados Unidos para pymes latinoamericanas
The Lobster Rules™ es un sistema de market entry, validación comercial y captura de mercado en Estados Unidos diseñado para empresas latinoamericanas que necesitan reducir incertidumbre antes de invertir en prospección, canales, representantes, distribución o estructura local.
El enfoque combina diagnóstico regulatorio, adaptación de propuesta de valor, definición de cuentas objetivo, campañas comerciales por tiers y gobernanza de escalado.
Qué resuelve el sistema
- Evalúa si la empresa está lista para vender en Estados Unidos.
- Convierte productos, servicios y capacidades regionales en una propuesta comprable.
- Ordena la prospección B2B con ICP, Target Account List, buyer map y evidencia de tracción.
- Reduce fricciones asociadas a regulación, logística, pricing, documentación y aranceles.
Preguntas frecuentes sobre entrada comercial a EE.UU.
¿Qué es The Lobster Rules™?
The Lobster Rules™ es un sistema de captura de mercado para pymes latinoamericanas que buscan ingresar a Estados Unidos con un proceso ordenado, auditable y basado en decisiones de viabilidad, posicionamiento, inteligencia comercial, prospección y escalado.
¿Qué es el Lobster Fit Check™?
El Lobster Fit Check™ es un scorecard de 100 puntos que permite evaluar readiness operativo, margen de entrada y decisión gerencial.
¿Por qué no alcanza con contratar prospección fría?
La prospección fría suele fallar cuando la empresa no tiene propuesta localizada, evidencia de valor, pricing defendible, target account list ni preparación regulatoria.
¿Para qué tipo de empresas aplica?
Aplica a pymes, exportadores, empresas B2B, servicios profesionales, fabricantes y compañías latinoamericanas que evalúan vender, validar demanda, abrir canales o construir pipeline comercial en Estados Unidos.